メルカリ出品で「売れない」を解消するポイント｜初心者でも成果を出すための実践ガイド

「メルカリに出品してもなかなか売れない」「出品した商品が埋もれてしまう」と感じている方は少なくありません。単に商品を出品するだけでなく、ちょっとした工夫を凝らすことで、購入者の目に留まりやすくなり、成約率を大幅に向上させることが可能です。

ここでは、メルカリでの出品を成功させるための実践的なポイントを解説します。

1. 写真は商品の魅力を最大限に引き出す

購入者は、まず写真を見て商品に興味を持ちます。

1枚目の写真にこだわる：検索結果に表示される最初の1枚は、商品の全体像がわかりやすいものが理想です。背景はシンプルにして、商品が主役になるように撮影しましょう。自然光の下で撮影すると、商品の色や質感がより accurately に伝わります。
複数枚の写真を掲載する：全体像だけでなく、商品の細部（傷、汚れ、タグ、裏側など）も複数の角度から撮影してください。購入者が気になるであろうポイントを先回りして提示することで、質問の手間を省き、安心して購入してもらいやすくなります。

多くの商品の中から自分の商品を見つけてもらうためには、検索対策が不可欠です。

タイトル：商品名、ブランド名、型番、色、サイズ、状態（新品、美品など）といった購入者が検索しそうなキーワードをできるだけ盛り込みましょう。
説明文：タイトルのキーワードを補足するように、商品の詳細を具体的に記述します。購入時期、使用頻度、購入時の価格、サイズ感、素材など、わかる範囲で詳しく書くことで、購入意欲を高めます。

価格設定は成約に大きく影響します。

相場を把握する：出品する前に、同じような商品がどのくらいの価格で取引されているかをリサーチしましょう。高すぎると売れにくく、安すぎると利益が減ってしまいます。
「送料込み」にする：多くの購入者は、送料込みの価格を好む傾向にあります。送料を出品者負担に設定し、その分を商品価格に上乗せすることで、購入者は追加費用を気にせず、気軽に購入できます。

迅速かつ丁寧な対応は、購入者の信頼を得る上で重要です。

プロフィールを充実させる：自己紹介文に、出品や発送に関する基本的なスタンス（例：土日祝の発送は行いません、値下げ交渉はご遠慮くださいなど）を記載しておくことで、取引前のトラブルを未然に防ぐことができます。
迅速な対応を心がける：質問への返信や商品の発送を速やかに行うことで、購入者は安心して取引を進められます。特に発送までの日数を「1〜2日」に設定している場合は、その期間内に必ず発送しましょう。

これらのポイントを押さえることで、出品した商品が埋もれることなく、より多くの購入者に見つけてもらえる可能性が高まります。ひとつひとつの商品を大切に扱い、購入者の視点に立った出品を心がけることが、メルカリでの取引を成功させる鍵となります。